Social Ads 2025: cómo usar la publicidad en redes sociales para una estrategia efectiva, según Metricool

Con más de 500 mil campañas analizadas en TikTok, Facebook, Instagram y WhatsApp, y más de 114 mil millones de impresiones, este reporte ofrece uno de los análisis más robustos sobre el estado de la publicidad en redes sociales en 2025.

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TikTok y el mercadeo de redes en la parte alta del embudo: visibilidad y tráfico al menor costo

En la parte alta del embudo (top of funnel), TikTok se consolida como la plataforma más eficiente para campañas de alcance y tráfico.

A pesar de tener un CPM casi idéntico a Meta ($0.32 vs $0.33), las marcas están invirtiendo 85.45% más en awareness vía TikTok por su mayor visibilidad y engagement.

Lo que realmente destaca es su poder para atraer clics:

• CPC TikTok: $0.01 vs Meta: $0.05
• CTR TikTok: 4.93% vs Meta: 2.54%
• TikTok genera el 74.8% de las conversiones en campañas de tráfico

Campañas como las de Preply y Loop Earplugs confirman que el contenido emocional, con estética orgánica y auténtica, rinde mucho mejor en TikTok.

En definitiva, el estudio concluye que para campañas de visibilidad, descubrimiento y tráfico, TikTok es más económico y efectivo.

Meta y su liderazgo en marketing de redes sociales orientado a conversión

A medida que el usuario baja en el embudo, Meta toma la delantera en rentabilidad y resultados de negocio.

El estudio revela:

• Meta genera el 61.3% de las conversiones en ventas
• El CPA es 600% más barato en Meta comparado con TikTok
• Captar leads es 62.5% más barato en Meta

Esto convierte a Facebook, Instagram y WhatsApp en plataformas ideales para cerrar ventas, generar formularios, o capitalizar en audiencias ya interesadas.

La madurez del ecosistema Meta permite campañas más precisas, mejor segmentadas y con mejores tasas de conversión.

Es decir, si lo que necesitas es vender o captar leads, Meta parece ser la opción más eficiente que no debes dejar de usar.

Estrategia ganadora: un mix entre TikTok + Meta

El gran aprendizaje del estudio para marcas y agencias que trabajan en mercadeo de redes es que no hay una red ganadora absoluta: la mejor estrategia es usar ambas de forma complementaria.

A modo de resumen:

• TikTok es ideal para Awareness y tráfico. El contenido suele ser más emocional que en otras plataformas.
• Beneficios: Bajo CPC, alto CTR.
• Meta es el ganador respecto a las conversiones y leads.

Beneficios: CPA bajo, mejor tasa de cierre y un remarketing efectivo.

Una estrategia bien estructurada de publicidad en redes sociales debería asignar presupuesto según cada etapa del funnel, maximizando eficiencia y resultados.

¿Cómo aplicar esta estrategia en tu negocio?

En Retargeting tenemos equipos expertos para diseñar e implementar estrategias de paid media full funnel con un enfoque híbrido:

• TikTok para escalar el alcance con contenido que conecta
• Meta para convertir leads y generar ventas con mejor retorno

Contáctanos aquí y diseñemos juntos una estrategia de marketing en redes sociales que convierta de principio a fin.